Certifiante
Contrat d'apprentissage
Responsable du développement commercial France et International
(2e année en apprentissage)
Réf. : 23115651F
Mise à jour : 16 février 2026
Contenu
Objectifs
- Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
- Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
- Réalisation d'études de marché
- Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
- Utilisation des outils du marketing digital
- Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
- Lancement du plan de développement commercial
- Sélection du mode de commercialisation
- Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
- Mise en place des contrats et des partenariats
- Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
- Suivi des performances commerciales
Programme
Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
- Etude et analyse de marché
- Marketing stratégique
- Marketing opérationnel et communication
- Community management
- Stratégie digitale et e reputation
- Analyse de données commerciales
- Stratégie de conquête et de fidélisation
- Cahier des charges PAC-M
- Budgétisation du PAC-M
- Proposition commerciale et appel offres
- Négociation commerciales et pratiques interculturelles
- Droit des relations commerciales
- Management d’une équipe commerciale
- Communication managériale
- Développement R H
- Pilotage de la performance et contrôler les activités
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Niveau BTS - Bac +2
Niveau de sortie
Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
Liste des certifications
Responsable du développement commercial France et International
-
BC01Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international
-
BC02Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international
-
BC03Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats
-
BC04Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
UFA CFA ECB – Pôle Supérieur – Marie Balavenne
02 96 94 31 11
ce.0221867K@ac-rennes.fr
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
Lycée professionnel Marie Balavenne
47 Boulevard Laennec
Saint-Brieuc
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat d'apprentissage
Durée totale
450 heures
Publics
Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Modalité
Entrées permanentes : Non
Prérequis
Avoir validé la première et deuxième année du cycle de formation (scolaire ou en alternance)
Avoir obtenu un diplôme de même niveau
Avoir obtenu un diplôme de niveau supérieur
A défaut, le candidat justifie de plus de 3 années d’expérience dans des responsabilités commerciales
Avoir obtenu un diplôme de même niveau
Avoir obtenu un diplôme de niveau supérieur
A défaut, le candidat justifie de plus de 3 années d’expérience dans des responsabilités commerciales
Source : GREF Bretagne #23115651F
