Non-certifiante
Formation continue.
Négociation commerciale
Réf. : 1402354F
Mise à jour : 6 janvier 2026
Contenu
Objectifs
Principaux objectifs de la formation négociation commerciale
Négocier et défendre ses marges
Acquérir les techniques de négociation efficaces
Trouver un accord gagnant-gagnant
Négocier et défendre ses marges
Acquérir les techniques de négociation efficaces
Trouver un accord gagnant-gagnant
Programme
Se préparer pour négocier et défendre ses marges
- Le repérage des leviers de négociation
Les préalables à la négociation : le pré-close
Résister à la pression exercée sur le prix
- La démonstration économique couplée à la "méthode papier/crayon"
- La méthode Ai/Ia
- L'argumentation comparative
- Le tableau des gains
Les techniques de négociation efficaces
- Détecter le bluff
- Les paliers de négociation
- Le croisement inversé
- L'acceptation conditionnelle
- Les concessions/contreparties
- Le point de détail
Conclure
- Le rappel des gains octroyés
- La notion de gagnant-gagnant
- Savoir gérer la rupture de la négociation.
- Le repérage des leviers de négociation
Les préalables à la négociation : le pré-close
Résister à la pression exercée sur le prix
- La démonstration économique couplée à la "méthode papier/crayon"
- La méthode Ai/Ia
- L'argumentation comparative
- Le tableau des gains
Les techniques de négociation efficaces
- Détecter le bluff
- Les paliers de négociation
- Le croisement inversé
- L'acceptation conditionnelle
- Les concessions/contreparties
- Le point de détail
Conclure
- Le rappel des gains octroyés
- La notion de gagnant-gagnant
- Savoir gérer la rupture de la négociation.
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Aucun prérequis
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
EVOLUTIS
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Formation à distance
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
8 heures
Durée en entreprise
8 heures
Publics
Demandeur d'emploi, Salarié
Modalité
Entrées permanentes : Non
Organisme de formation
EVOLUTIS
02 96 86 98 23
contact@evolutis-formation.fr
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
EVOLUTIS
La Guerais
Plouër-sur-Rance
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
14 heures
Durée en entreprise
14 heures
Publics
Demandeur d'emploi, Salarié
Modalité
Entrées permanentes : Oui
Prérequis
Aucun
Source : GREF Bretagne #1402354F
