Non-certifiante
Formation continue.
Négociation à l'achat
Réf. : 26207610F
Mise à jour : 27 mai 2026
Contenu
Objectifs
- Préparer sa négociation d’achats ;
- Conduire l’entretien ;
- Découverte des outils pratiques à l’achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
- Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
- Réduire les coûts liés à l’achat ;
- Adopter un comportement efficace ;
- Répondre aux besoins des clients internes.
Programme
Les phases de la négociation d’achat
- Les étapes d’achat ;
- À quel moment négocier dans le processus d’achats ?
- Préparer l’entretien ;
- Cibler ses objectifs ;
- Évaluer le périmètre ;
- Les points à aborder ;
- Sécuriser le pilotage ;
- Mettre en place une stratégie efficace.
- Mettre en place un diagnostic situationnel ;
- Respecter le clausier ;
- L’argumentaire lié à l’achat ;
- La fiabilité d’engagement de l’acheteur ;
- Limites et objectifs ;
- Établir une check-list de questions à soumettre ;
- Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
- Écrire le compte-rendu de l’entretien ;
- Connaître les 7 règles d’or d’un bon négociateur.
- Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
- Bien commencer l’entretien avec une conduite efficace ;
- Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
- Mettre en valeur ses ressources ;
- Avoir une bonne élocution et pratiquer l’écoute active pour bien communiquer ;
- Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
- Toujours anticiper et montrer de l’empathie au vendeur ;
- Être créatif ;
- Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
- Savoir mettre fin à son discours.
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Lieu de formation
Partiellement à distance
Whoorks
28 Boulevard du Colombier
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
35 heures
Publics
Salarié, Tout public
Rythme
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end
Modalité
Entrées permanentes : Oui
Prérequis
Aucun
Source : GREF Bretagne #26207610F
