Certifiante
Contrat d'apprentissage
Contrat de professionnalisation
MBA Manager de la stratégie commerciale
Réf. : 2003215F
Mise à jour : 16 février 2026
Contenu
Objectifs
Le Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing exerce principalement les activités suivantes :
- Elabore la stratégie commerciale et marketing au regard des opportunités et des menaces du marché en France et/ou à l'international en lien avec les objectifs économiques de l'entreprise
- Met en oeuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise en France et/ou à l'international à des fins d'optimisation commerciale et financière.
- Promeut et pilote la politique d'innovation au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l'entreprise dans son périmètre de compétences dans une optique de création de valeur et afin d'assurer l'adaptabilité du business model aux environnements en constante évolution
- Manage et anime les équipes commerciales et/ou marketing pour favoriser l'engament individuel et collectif afin de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise.
- Mène des projets stratégiques dans des contextes différents à des fins de développement et de diversification des activités de l'entreprise (4 options) - cf plus bas
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
- Identifier les évolutions de l'environnement externe de l'entreprise
- Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur les différents marchés
- Analyser la concurrence (directe et indirecte) et ses pratiques
- Identifier les marchés potentiels et faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise
- Evaluer la performance commerciale des activités
- Déterminer les objectifs commerciaux (volumes et marges) à atteindre (à court et moyen terme) et les ressources nécessaires à mettre en oeuvre
- Concevoir une stratégie de conquête de nouveaux marchés/segments en France et /ou à l'étranger
- Mener une veille stratégique et commerciale efficace continue
- Mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
- Construire et conduire la politique commerciale de l'entreprise
- Elaborer et déployer les plans marketing et d'actions commerciales
- Mettre en place de nouveaux moyens d'action marketing et commerciaux
- Participer directement à certaines négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs stratégiques et de certains prescripteurs clés
- Diriger, animer et soutenir les résultats des équipes de vente
- Promouvoir et piloter la politique d'innovation de l'entreprise
- Construire et développer la politique de l'innovation produits / services ou nouveaux procédés
- Superviser et manager le déroulé des projets d'innovation
- Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Aucun prérequis
Niveau de sortie
Niveau Master, ingénieur - Bac +5 et plus
Liste des certifications
Manager de la stratégie commerciale
-
BC01Elaborer la stratégie commerciale
-
BC02Organiser la stratégie commerciale
-
BC03Développer et piloter l'action commerciale
-
BC04Optimiser l'administration des ventes
-
BC05Manager les équipes et les projets
-
BC06Développer son réseau professionnel
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
Institut national de l'hygiène et du nettoyage industriel - CFA Propreté
02 99 26 10 80
08 00 80 14 66
cfa.ouest@inhni.com
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
INHNI - CFA DE LA PROPRETE
Campus de Ker Lann
Rue Urbain Leverrier
CS 27229
BRUZ
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat d'apprentissage
- OPCO - Contrat de professionnalisation
Publics
Public dans le cadre du contrat d'apprentissage, Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Modalité
Entrées permanentes : Non
Source : GREF Bretagne #2003215F
