Certifiante
Contrat d'apprentissage
Contrat de professionnalisation
Mastère Manager commercial et marketing
MCoM
Réf. : 24148797F
Mise à jour : 16 février 2026
Contenu
Objectifs
Son action s'articule autour de 4 compétences :
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing : le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
- Mettre en oeuvre la politique commerciale : le manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
- Manager une équipe et un réseau commercial : le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
- Mesurer la performance commerciale : le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en oeuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
Programme
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing
- Mettre en oeuvre le politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
Niveau de sortie
Niveau Master, ingénieur - Bac +5 et plus
Liste des certifications
Manager commercial et marketing
-
BC01Elaborer la stratégie commerciale et marketing
-
BC02Mettre en oeuvre la politique commerciale
-
BC03Manager une équipe et un réseau commercial
-
BC04Mesurer la performance commerciale
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
Lodima ouest
02 99 35 59 93
contact@lodimaouest.fr
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
LODIMA OUEST
45 Rue Louis Blériot
Bruz
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat d'apprentissage
- OPCO - Contrat de professionnalisation
Publics
Public dans le cadre du contrat d'apprentissage, Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Modalité
Entrées permanentes : Non
Source : GREF Bretagne #24148797F
