Certifiante
Contrat d'apprentissage
Formation continue.
Manager du développement commercial
Réf. : 25181417F
Mise à jour : 10 juin 2026
Contenu
Objectifs
- Élaborer et diffuser la stratégie globale d'une organisation : Le Manager du développement commercial a la charge de la construction de la stratégie globale de l'organisation ainsi que de sa stratégie. Il doit donc procéder à une analyse interne et externe de l'environnement, construire et présenter des orientations stratégiques et élaborer et diffuser la feuille de route
- Piloter la mise en oeuvre de la stratégie globale d'une organisation :Le Manager du développement commercial contrôle, analyse et ajuste la stratégie en fonction des résultats intermédiaires, il s'assure du suivi des projets et adapte les objectifs en fonction de la performance, il pilote les différents acteurs stratégiques de l'entreprise.
- Manager les équipes : Le Manager du développement commercial encadre mobilise et pilote l'ensemble des équipes. Il anime les équipes et les Hommes en collectif mais également en individuel. Son rôle est également la gestion des équipes et des compétences.
- Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d'une organisation : Le manager du développement commercial a en charge la définition de la stratégie marketing et commerciale en concevant une stratégie adaptée. Il assure le pilotage de déploiement des plans marketings et commerciaux.
Programme
Culture et management d'entreprise
- Management interculturel
- Culture et style de management
- Culture entrepreneuriale, innovation et statuts juridiques de l'entreprise
- Les différentes fonctions de l'organisation et leurs interactions
- Initiation aux situations particulières de la vie de l'entreprise
- L'entreprise et la communication commerciale
- Culture générale du secteur du numérique et e-management
- Ressources humaines et organisation Management des ressources humaines
- Management socio-économiques des R.H.
- Communication interpersonnelle et gestion des conflits
- Management, organisation et risques psychosociaux
- Anglais oral et écrit (niveau B2)
- Les principes de la transition écologique
- Crise climatique et effondrement de la biodiversité : origines et conséquences
- Le cadre normatif de la transition écologique
- La transition écologique : une réponse aux crises
- Les acteurs de la transition écologique et du développement durable
- Les citoyens en tant qu'agents du changement
- Le rôle des entreprises dans la transition écologique
- Compétences transversales et interdisciplinarité
- Environnement géopolitique et stratégies des entreprises
- Connaissance des marchés européens : veille stratégique et intelligence économique
- Environnement économique international et stratégies d'internationalisation
- Environnement économique international : les clauses d'un contrat international
- Concept de stratégie
- Modèles stratégiques et politique générale de l'entreprise
- Stratégie d'entreprise et structure organisationnelle
- Décision stratégique
- Management stratégique, pilotage des moyens
- Performance de l'organisation
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
Niveau de sortie
Niveau Master, ingénieur - Bac +5 et plus
Liste des certifications
Manager du développement commercial
-
BC01Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
-
BC02Piloter la stratégie et la performance commerciale
-
BC03Manager les équipes commerciales
-
BC04Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
Ecole Supérieure de Commerce des Affaires et du Management
02 97 83 62 07
lorient@escam.bzh
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
ESCAM
12 Rue Eugène Pottier
Lorient
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat d'apprentissage
Durée totale
1100 heures
Publics
Salarié, Public dans le cadre du contrat d'apprentissage, Tout public
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Prérequis
-
Organisme de formation
Ecole Supérieure de Commerce des Affaires et du Management
02 97 83 62 07
lorient@escam.bzh
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
ESCAM
12 Rue Eugène Pottier
Lorient
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
1100 heures
Publics
Salarié, Tout public
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Prérequis
-
Source : GREF Bretagne #25181417F
