Certifiante
Contrat de professionnalisation
Contrat d'apprentissage
Formation continue.
Manager de la performance et des stratégies d'entreprises
Réf. : 1802441F
Mise à jour : 16 février 2026
Contenu
Objectifs
Son action s'articule autour de 4 compétences
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing. Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
- Mettre en oeuvre la politique commerciale. Le manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
- Manager une équipe et un réseau commercial. Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
- Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en oeuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Aucun prérequis
Niveau de sortie
Niveau Master, ingénieur - Bac +5 et plus
Liste des certifications
Manager commercial et marketing
-
BC01Elaborer la stratégie commerciale et marketing
-
BC02Mettre en oeuvre la politique commerciale
-
BC03Manager une équipe et un réseau commercial
-
BC04Mesurer la performance commerciale
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
FORMATIVES
02 23 21 07 07
sylvie.kempa@igc-rennes.formatives.net
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
FORMATIVES - IGC - CPS
74 Rue de Paris
Centre d'affaires Oberthur
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat de professionnalisation
- OPCO - Contrat d'apprentissage
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
1080 heures
Publics
Public dans le cadre du contrat de professionnalisation, Public dans le cadre du contrat d'apprentissage, Salarié, Tout public
Rythme
Temps plein
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Organisme de formation
FORMATIVES
02 23 21 07 07
sylvie.kempa@igc-rennes.formatives.net
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Lieu de formation
Partiellement à distance
FORMATIVES - IGC - CPS
74 Rue de Paris
Centre d'affaires Oberthur
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat de professionnalisation
- OPCO - Contrat d'apprentissage
Durée totale
1080 heures
Publics
Public dans le cadre du contrat de professionnalisation, Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Rythme
Temps plein
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Organisme de formation
FORMATIVES
02 23 21 07 07
sylvie.kempa@igc-rennes.formatives.net
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Lieu de formation
Partiellement à distance
FORMATIVES - IGC - CPS
74 Rue de Paris
Centre d'affaires Oberthur
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
1080 heures
Publics
Salarié, Tout public
Rythme
Temps plein
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Source : GREF Bretagne #1802441F
