Certifiante
Contrat d'apprentissage
Contrat de professionnalisation
Manager commercial et marketing
Réf. : 25181266F
Mise à jour : 6 mai 2026
Contenu
Objectifs
Son action s'articule autour de 4 compétences :
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing. Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
- Mettre en oeuvre la politique commerciale. Le manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
- Manager une équipe et un réseau commercial. Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
- Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en oeuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
Programme
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Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
Niveau de sortie
Niveau Master, ingénieur - Bac +5 et plus
Liste des certifications
Manager commercial et marketing
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BC01Élaborer le plan marketing
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BC02Élaborer la stratégie commerciale
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BC03Manager des équipes commerciales
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BC04Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
ALTICOME Formations
02 23 44 74 69
06 79 94 57 10
contact@alticome.fr
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
ALTICOME
255 Rue de Châteaugiron
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat d'apprentissage
- OPCO - Contrat de professionnalisation
Durée totale
3640 heures
Durée en entreprise
2660 heures
Publics
Public dans le cadre du contrat d'apprentissage, Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Rythme
Temps plein
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Prérequis
-Être titulaire d'un diplôme de niveau 6
Source : GREF Bretagne #25181266F
