Non-certifiante
Formation continue.
Manager Commercial, animer la force de vente
Réf. : 26207608F
Mise à jour : 21 mai 2026
Contenu
Objectifs
- Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux ;
- Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes ;
- Bâtir et forger l’esprit d’équipe ;
- Conduire et animer des réunions stimulantes ;
- Savoir gérer les situations difficiles en management.
Programme
Affirmer sa place de manager devant sa force de vente
- Connaître son rôle, ses missions et ses responsabilités ;
- Connaître ses forces et les points de progrès ;
- Prendre conscience de l’image que l’on donne à ses vendeurs ;
- Identifier son style de management.
- Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
- Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
- Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s’adapter en fonction des situations ;
- Le TAM « Tableau d’Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostic de sa force de vente.
- Les principes essentiels de l’implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
- Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
- Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
- Savoir répondre aux besoins de motivations collectives et individuelles, casser la routine.
- Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
- Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l’esprit d’équipe ;
- Varier les techniques de motivation et d’animation ;
- Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
- Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
- Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s’affirmer avec souplesse ;
- Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l’édredon et du disque rayé).
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Lieu de formation
Partiellement à distance
Whoorks
28 Boulevard du Colombier
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
35 heures
Publics
Salarié, Tout public
Rythme
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end
Modalité
Entrées permanentes : Oui
Prérequis
Aucun
Source : GREF Bretagne #26207608F
