Non-certifiante
Formation continue.
Maîtriser les techniques de vente en face-à-face
Réf. : 1804836F
Mise à jour : 10 février 2026
Contenu
Objectifs
- Obtenir des rendez-vous utiles
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain
Programme
1- Structurer sa démarche commerciale
2- Préparer ses visites
3- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4- Connaître les besoins et les attentes du client
5- Argumenter pour convaincre
6- Traiter les objections à la vente
7- Conclure la vente
2- Préparer ses visites
3- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
4- Connaître les besoins et les attentes du client
5- Argumenter pour convaincre
6- Traiter les objections à la vente
7- Conclure la vente
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Aucun prérequis
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
Chantal CANOVAS
06 76 89 97 19
contact@smartandcom-formation.fr
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
SMART ET COM FORMATIONS
22 Rue des Potières
Saint-Jean-la-Poterie
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Publics
Salarié, Tout public
Modalité
Entrées permanentes : Oui
Source : GREF Bretagne #1804836F
