Licence pro - Management des activités commerciales parcours Management et développement commercial

Contenu

Objectifs

Former de futurs commerciaux au poste d’encadrement pour manager une équipeLa licence professionnelle Management et développement commercial est un diplôme d’Etat qui forme les étudiants à :

la maîtrise de l’organisation et du suivi de l’équipe commerciale.
la réflexion et la démarche stratégique (analyse et synthèse d’informations, proposition d’idées nouvelles, communication …) afin d’améliorer l’intégration au sein d’une entreprise et de développer les compétences d’une équipe commerciale.
Stratégie d’entreprise, gestion des ventes, motivation et valorisation d’équipe commerciale, techniques de communication, marketing direct, études comportementales… Le manager a des compétences multiples et s’appuie sur une solide culture générale.

La licence professionnelle Management et Développement Commercial vous donnera le savoir-faire pour mener à bien vos missions : analyser une entreprise et son environnement, conseiller les responsables du management global d’une entreprise, animer, former et manager une équipe…
Les enseignements théoriques et pratiques ainsi que les stages de longue durée offrent une formation solide en relation avec les attentes des entreprises.

Programme

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Marketing opérationnel
Stratégies commerciales
Communication commerciale
E-commerce / Web marketing
Négociation commerciale achat vente
Anglais commercial - Conduite de projets

GESTION

Stratégie d’entreprise
Outils de gestion
Informatique commerciale
Gestion de la qualité
Gestion Relation Client

MANAGER SON ACTIVITÉ ET UNE ÉQUIPE

Environnement juridique social et commercial
Communication orale et écrite professionnelle
Organisation et efficacité commerciale
Gestion des Ressources Humaines
Management de la force de vente

Certifications préparées et métiers visés

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Niveau de sortie

Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4

Liste des certifications

Licence pro mention management des activités commerciales

Fiche RNCP

Afficher / masquer les compétences

BC01

Utiliser les outils numériques de référence
BC02

Exploiter des données à des fins d’analyse
BC03

S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère
BC04

Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
BC05

Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
BC06

Développer des activités commerciales
BC07

Gérer le suivi de la relation client
BC08

Garantir la performance économique des activités commerciales

Métiers associés

Source : Cléor Bretagne

D1406 Management en force de vente M1704 Management relation clientèle M1705 Marketing M1707 Stratégie commerciale

Dates et lieux de formation

Guingamp (22) / à distance

Dates de session

Du 31/08/2026 au 26/08/2027

Référence

2092522

Organisme de formation

Universite Catholique de l'Ouest Bretagne Nord

02 96 44 46 46

ucobn@uco.fr Voir la fiche de l'organisme

Lieu de formation

Partiellement à distance

UCO BN

37 Rue du Marechal Foch

Campus de la Tour d'Auvergne

Guingamp

Dispositif(s) / Financements

OPCO - Contrat d'apprentissage
OPCO - Contrat de professionnalisation

Publics

Public dans le cadre du contrat d'apprentissage, Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Rythme

Temps plein

Modalité

Entrées permanentes : Non

Type de parcours

Collectif

Prérequis

La formation est ouverte aux diplômés :
- Licence 2 dans le domaine des sciences économiques, commerce, droit, gestion, administration
- BTSA, BTS, DUT ou DEUST compatibles avec la licence professionnelle Management des organisations spécialité Management de l'Équipe Commerciale (BTS MUC, NRC, IUT TC)
- Salariés et demandeurs d'emploi peuvent intégrer cette formation
- Par VAE/VAP