Non-certifiante
Formation continue.
Closing – Conclure ses ventes
Réf. : 26207579F
Mise à jour : 21 mai 2026
Contenu
Objectifs
- Intégrer les étapes principales du closing – besoin, critères de décision, passage à l’acte et commande ;
- Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
- Savoir identifier les freins et les dépasser.
Programme
Les bases de la vente
- Introduction au closing ;
- Lexique du domaine ;
- Validation des différents types de rémunérations ;
- Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
- Les types de clients d’un closer ;
- Différence entre valeur et prix ;
- Différences entre le setting et le closing ;
- Accompagner son prospect et comprendre son état d’esprit.
- Le quotidien d’un Closer ;
- Le statut d’entrepreneur ;
- Passer du statut de salarié à celui d’entrepreneur ;
- Les qualités d’un Closer.
- Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
- Les 4 types de clients ;
- Les réflexes d’achats ;
- Les 5 règles d’achat.
- Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
- Présenter son offre et son prix ;
- Gestion des objections ;
- Connaître les différents types d’objection ;
- Manier l’art de la négociation.
- Préparer ses réseaux sociaux ;
- Donner confiance en présentant son expertise ;
- Déterminer sa cible et prendre contact.
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Lieu de formation
Partiellement à distance
Whoorks
28 Boulevard du Colombier
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
35 heures
Publics
Salarié, Tout public
Rythme
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end
Modalité
Entrées permanentes : Oui
Prérequis
Aucun
Source : GREF Bretagne #26207579F
