Chargé de développement commercial

Objectifs généraux

• Former des chargés d’affaires / chef de secteur / Chargé de développement commercial : gérer la prospection, la négociation de contrats et l’animation d’un portefeuille clients. 
• Former des responsables de points de vente / Responsable du développement des ventes : Gérer une structure, un rayon et manager une équipe. 
• Former des gestionnaires d’évènement sportif : planifier, réaliser et organiser et gérer des évènements sportifs. 
• Former des coordinateurs marketing : travailler spécifiquement sur les campagnes marketing qui entourent un événement sportif, incluant la promotion et la communication. 

Activités visées 

• Analyse du secteur d’activité et des tendances du marché de l’entreprise (audit externe) 
• Analyse des besoins de l’entreprise (audit interne) 
• Proposition d’orientations stratégiques opérationnelles 
• Construction du plan d’action commercial 
• Formalisation du plan et construction des outils de suivi 
• Mesure de la performance commerciale 
• Amélioration continue du plan 
• Gestion des ressources humaines et des compétences 
• Coordination de l'équipe commerciale 
• Optimisation de la relation client 
• Contribution à la démarche RSE de l’entreprise 
• Contribution à l’optimisation du mix marketing par l’intégration des enjeux RSE 
• Pilotage des actions de prospection et de négociation 

Cours théoriques avec application pratique, travail collaboratif sur des projets de groupes, accès à une plateforme 
numérique… 

Synthèse des thématiques : 

• BC-1 Développer la stratégie commerciale d’une entreprise 
• BC-2 Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise 
• BC-3 Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise 
• BC-4 Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE 

Les compétences associées sont travaillées de la manière suivante : 
Langue vivante européenne 1

• Anglais des affaires

Expertise professionnelle

• Développement de la stratégie commerciale d’une entreprise
• Pilotage du plan d’action commercial d’une entreprise
• Gestion de l’équipe commerciale et optimisation de la relation client
• Le développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE

Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action

• Module d'introduction : Importance de l'histoire
• L’Europe et le monde
• Cultures et diversité en Europe
• La citoyenneté européenne
• Le fonctionnement de l’Union européenne
• Enjeux, défis et avenir de la construction européenne
• Focus sur la corruption

Le management interculturel et les ressources humaines en Europe
Management de l’information et des données RGPD / Techniques de veille et de recherche

• Partie 1 : Le management interculturel en Europe 
• Partie 2 : Les ressources humaines en Europe

Expertise professionnelle - Soutenance de la mission professionnelle
Accompagnement à la soutenance professionnelle
Modules et conférences spécifiques « Management des organisations sportives »
Adaptation à l’écosystème économique du secteur sport : intervenants professionnels issus du sport business