Certifiante
Formation continue.
BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
Réf. : 23117281F
Mise à jour : 16 février 2026
Contenu
Objectifs
Gérer un projet interne ou externe à l'organisation :
Concevoir la démarche marketing :
- Engagement dans une équipe projet en vue de fournir un livrable
- Réalisation d'un diagnostic
- Mise en oeuvre un projet conforme à la stratégie de l'organisation
- Collaboration au sein d'un service
- Collaboration entre les services
- Collaboration avec les partenaires externes de l'organisation
Concevoir la démarche marketing :
- Réalisation d'une étude du marché
- Réalisation d'un diagnostic interne et externe
- Définition d'une stratégie, sa mise en oeuvre et en mobilisant les outils d'analyse pour optimiser des opérations marketing
- Réponse à une problématique de développement à l'international
- Analyser les pratiques des consommateurs attachées au numérique (approche consumer journey, recherche d'informations, interaction avec les marques, influenceurs )
- Appréhender tous les facteurs de réussite d'une stratégie omnicanale, en utilisant les outils du CRM et les techniques digitales
- Concevoir une démarche omnicanale dans la stratégie de l'entreprise
- Appliquer une stratégie omnicanale optimisant la rencontre client/entreprise (identifier les points de contact; définir les équipements et supports; définir la stratégie de communication digitale )
- Définir une politique de distribution conforme à la stratégie de l'organisation pour développer sa clientèle
- Faire des recommandations pour l'implantation d'un point de vente, en fonction des analyses du marché et de la zone de chalandise
- Déterminer les facteurs de pérennisation du point de vente, en utilisant les techniques de merchandising et de communication
- Participer à la politique d'achats
- Négocier en processus achat, en utilisant les techniques d'achat et de communication orale, et en mettant en oeuvre des qualités personnelles propices pour convaincre
- Préparer la négociation en utilisant les informations utiles à la connaissance du client ou du prospect et en concevant des supports préparatoires
- Faire le suivi des ventes, avec l'aide des documents commerciaux et des rapports du service après vente, pour mettre en place des actions publicitaires et de promotions, ou un programme de fidélisation
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Niveau Bac général, pro ou techno, BP
Niveau de sortie
Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
Liste des certifications
BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
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BC01Gérer un projet interne ou externe à l'organisation
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BC02Participer au pilotage interne de l'organisation
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BC03Concevoir la démarche marketing
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BC04Déployer le marketing omnicanal et digital
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BC05Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation
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BC06Utiliser les outils numériques
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BC07Exploiter des données à des fins d’analyse
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BC08S'exprimer et communique à l'écrit et à l'oral
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BC09Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle
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BC10Se positionner vis à vis d’un champ professionnel
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
Institut universitaire de technologie de Brest - Université de Bretagne Occidentale
02 98 01 61 11
cafc.iutbrestmorlaix@univ-brest.fr
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Lieu de formation
Partiellement à distance
IUT DE BREST - MORLAIX
MORLAIX
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
3160 heures
Durée en entreprise
560 heures
Publics
Salarié, Tout public
Modalité
Entrées permanentes : Non
Source : GREF Bretagne #23117281F
