Certifiante
Contrat d'apprentissage
Contrat de professionnalisation
Formation continue.
Business developer en hautes technologies
Réf. : 26204024F
Mise à jour : 3 avril 2026
Contenu
Objectifs
- Analyse du secteur des hautes technologies et de l’écosystème des entreprises IT
- Analyse de la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l’organisation
- Réalisation d’une veille technologique sur les évolutions du secteur de l’IT
- Conception d’un plan d’actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise
- Elaboration d’une stratégie de social selling dédiée aux entreprises des hautes technologies
- Elaboration d’une stratégie de prospection BtoB tenant compte des nouveaux outils digitaux
- Mise en oeuvre d’un plan de prospection BtoB
- Préparation d’un entretien de vente réussi en tenant compte d’éventuelles situations de handicap
- Conduite et conclusion d’un entretien de vente dans le secteur IT
- Formalisation et suivi post-entretien client dans le secteur IT
- Élaboration d’une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies
- Elaboration de la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise
- Closing de deal et suivi de projet dans le secteur des hautes technologies
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Aucun prérequis
Niveau de sortie
Niveau Licence, Licence pro, BUT - Bac +3 et +4
Liste des certifications
Business developer en hautes technologies
-
BC01Réaliser l’analyse stratégique d’une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies
-
BC02Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT
-
BC03Explorer et reformuler les besoins technologiques d’un client lors de l'entretien de vente
-
BC04Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
FORMATIVES
02 23 21 07 07
sylvie.kempa@igc-rennes.formatives.net
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
FORMATIVES - IGC - CPS
74 Rue de Paris
Centre d'affaires Oberthur
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat d'apprentissage
- OPCO - Contrat de professionnalisation
Durée totale
1078 heures
Durée en entreprise
588 heures
Publics
Public dans le cadre du contrat d'apprentissage, Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Rythme
Temps plein
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Organisme de formation
FORMATIVES
02 23 21 07 07
sylvie.kempa@igc-rennes.formatives.net
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
FORMATIVES - IGC - CPS
74 Rue de Paris
Centre d'affaires Oberthur
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
1078 heures
Durée en entreprise
588 heures
Publics
Salarié, Tout public
Rythme
Temps plein
Modalité
Entrées permanentes : Non
Type de parcours
Collectif
Source : GREF Bretagne #26204024F
