Certifiante
Contrat de professionnalisation
Contrat d'apprentissage
Formation continue.
BTS management commercial opérationnel
Réf. : 23116424F
Mise à jour : 8 octobre 2025
Contenu
Objectifs
- Assurer la veille informationnelle
- Réaliser des études commerciales
- Vendre
- Animer et dynamiser l'offre commerciale
- Élaborer et adapter en continu l'offre de produits et de services
- Organiser l'espace commercial
- Développer les performances de l'espace commercial
- Concevoir et mettre en place la communication commerciale
- Gérer les opérations courantes
- Prévoir et budgétiser l'activité
- Organiser le travail de l'équipe commerciale
- Recruter des collaborateurs
- Animer l'équipe commerciale
- Évaluer les performances de l'équipe commerciale
- Respecter les contraintes de la langue écrite
- Synthétiser des informations
- Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture
- S'adapter à une situation de communication
- Organiser un message oral
- Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée
- Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
- Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
- Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
Programme
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
MÉTHODES D’ENSEIGNEMENT
- Développement de l’unité commerciale
- Gestion de la relation commerciale
- Management et gestion de l’unité commerciale
- Projet de développement de l’unité commerciale
- Communication
- Informatique commerciale
- Analyse et conduite de la relation commerciale
- Expression française
- Économie générale - Droit
- Management des entreprises
- Langue vivante - Anglais
- Langue vivante étrangère 2 (facultative)
MÉTHODES D’ENSEIGNEMENT
- Cours théoriques
- Études de cas
- Travaux pratiques
- Séminaires spécifiques animés par des intervenants professionnels
- Supports audiovisuels
- Préparation aux certifications numériques et d’Anglais
- Outils e-learning d’apprentissage
- Sorties pédagogiques
- Évaluation des connaissances avec des devoirs sur table, QCM, questionnement individuel pendant les séances de cours
- Évaluation continue pendant la formation
- Examens blancs
- Évaluation des compétences par des mises en situations professionnelles (cas pratiques, études de cas)
- Évaluation des compétences développées en entreprise (dossier professionnel)
- Passage des certifications numériques et d’Anglais
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Aucun prérequis
Niveau de sortie
Niveau BTS - Bac +2
Liste des certifications
BTS management commercial opérationnel
-
BC01Développement de la relation client et vente conseil
-
BC02Animation, dynamisation de l’offre commerciale
-
BC03Gestion opérationnelle
-
BC04Management de l'équipe commerciale
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Organisme de formation
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
02 59 58 01 44
02 59 58 01 46
brest@aftec.fr
Voir la fiche de l'organisme
Lieu de formation
Partiellement à distance
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
72 rue de Loscoat
Brest
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat de professionnalisation
- OPCO - Contrat d'apprentissage
Durée totale
1350 heures
Publics
Public dans le cadre du contrat de professionnalisation, Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Modalité
Entrées permanentes : Non
Prérequis
BAC
Organisme de formation
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
02 59 58 01 44
02 59 58 01 46
brest@aftec.fr
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Lieu de formation
Partiellement à distance
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
72 rue de Loscoat
Brest
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
1350 heures
Publics
Salarié, Tout public
Modalité
Entrées permanentes : Non
Prérequis
BAC
Organisme de formation
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
02 59 58 01 44
02 59 58 01 46
brest@aftec.fr
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Lieu de formation
Partiellement à distance
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
72 rue de Loscoat
Brest
Dispositif(s) / Financements
- OPCO - Contrat de professionnalisation
- OPCO - Contrat d'apprentissage
Durée totale
1350 heures
Publics
Public dans le cadre du contrat de professionnalisation, Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
Modalité
Entrées permanentes : Non
Prérequis
BAC
Organisme de formation
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
02 59 58 01 44
02 59 58 01 46
brest@aftec.fr
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Lieu de formation
Partiellement à distance
AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY
72 rue de Loscoat
Brest
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
1350 heures
Publics
Salarié, Tout public
Modalité
Entrées permanentes : Non
Prérequis
BAC
Source : GREF Bretagne #23116424F
