Non-certifiante
Formation continue.
Agent immobilier : la prospection immobilière
Réf. : 26207572F
Mise à jour : 21 mai 2026
Contenu
Objectifs
- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d’un bien immobilier
- Savoir négocier à l’achat et à la vente immobilière
- Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier.
- Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l’agent immobilier.
Programme
Comprendre la prospection immobilière
- Définition d’une prospection immobilière ;
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence ;
- Les erreurs à éviter.
- Définir une stratégie commerciale ;
- Maîtriser les logiciels Piges.
- Se fixer des objectifs ;
- Déterminer un secteur de prospection ;
- Faire le suivi de ses performances ;
- Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment ;
- Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier.
- La prospection téléphonique ;
- La pige ;
- Le boitage ;
- Le mailing ;
- Les panneaux/La vitrine ;
- Le picking ;
- Le relationnel ;
- Les réseaux sociaux.
- Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
- Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier ;
- Analyser les demandes et attentes des clients ;
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape.
- Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier ;
- Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
- Loi Houget ;
- Loi Alur ;
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière.
- L’inbound marketing ;
- L’outbound marketing.
Certifications préparées et métiers visés
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Métiers associés
Source : Cléor Bretagne
Dates et lieux de formation
Lieu de formation
Partiellement à distance
Whoorks
28 Boulevard du Colombier
Rennes
Dispositif(s) / Financements
- Autres financeurs (Entreprise, Individuel, AIF...) - Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)
Durée totale
35 heures
Publics
Salarié, Tout public
Rythme
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end
Modalité
Entrées permanentes : Oui
Prérequis
Aucun
Source : GREF Bretagne #26207572F
